سخنرانی بسیار کوتاه - سخنرانی موثر تجاری ظرف مدت 30 تا 60 ثانیه

در پست های قبلی مروری داشتیم بر اقدامات امنیتی در بازاریابی اینترنتی و بازاریابی اینترنتی بعنوان فرصتهای نوین کسب و کار و کذب های به دور از واقعیت سئو و مجموعه ای از اسرار آن و سئوی جدید پس از گوگل پنگوئن، گوگل پاندا و مرغ مگس خوار و وعده ها و شکست های سئو و تحقیقات بازاریابی پیوسته و آنلاین (کامپیوتری) و بازاریابی چیست و متشکل از چه اجزایی است؟ و سئوی کلاه سیاه و تفاوت آن با سئوی کلاه سفید و پنج روش جهت حفظ رتبه سایت مورد نظر در نتایج موتورهای جستجو و انواع بازاریابی شامل شخصی و سازمانی و خدماتی و بررسی اصول اولیه طراحی سایت استاندارد و توسعه فروش عادی (Normal marketing) و بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing) و 10 شیوه ساده و کم هزینه بازاریابی برای کسب درآمدهای خرد و هدف گذاری فروش در توسعه فروش و بازاریابی و بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه های آن و سبک رهبری شما چیست ؟ (مزایا و خصوصیات و ویژگی سبک ها) و بازاریابی محتوا یا تولید محتوا چیست ؟ و دپارتمان فروش - شروع به کار یک دپارتمان فروش و تاریخ انقضا انسان ها (مفهوم و راه کار) در این پست به سخنرانی بسیار کوتاه - سخنرانی موثر تجاری ظرف مدت 30 تا 60 ثانیه می پردازیم با ما همراه باشید:

"سخنرانی بسیار کوتاه" یا اصطلاحا " سخنرانی آسانسوری "به چه معناست؟

عبارتست از دلیل همکاری یک نفر در کمتر 30-60 ثانیه با شما و تعریفی از شغل شما و آنچه انجام می دهید.

دلیل این نامگذاری آن است که چگونگی توانایی مذاکره و ترغیب و توضیح کسب و کار برای شخصی که آرزوی مذاکره و همکاری با وی را داشتیم، درزمان ماندگاری کوتاه درآسانسور بیاموزیم.

این مقاله با بیان نکات مهمی در ارتباط با یک “سخنرانی آسانسوری” و چگونگی عملی کردن آن راهنمایی می کند.

چرا "سخنرانی آسانسوری"بسیار اهمیت دارد ؟

زیرا:

• همیشه فقط 30-60 ثانیه در اولین برخورد وقت برای تاثیرگذاری دارید.

• به طور متوسط بازه توجه در افراد قبل از اینکه ذهن آنها منحرف شود 30 ثانیه است.

• بدلیل وقت کمی که امروزه مردم دارند،باید آنها را به سرعت جذب کرد یا آنها را برای همیشه از دست داد.

راهکارهایی موثر جهت یک "سخنرانی آسانسوری":

• فایده و اختصار در کلام

نباید بیشتر از 30 تا 60 ثانیه صحبت های شما طول بکشد.

• وضوح در کلام

نحوه سخن گفتن به گونه ای که همه توانایی درک آنرا داشته باشند در غیراینصورت شنوندگان شما را درک نکرده و شانس خود برای جذب آنها از دست می رود.

• عملکرد قدرتمند

• به کارگیری کلمات موثر و محکم

• به کارگیری تمام توان، قدرت و تجربه برای جلب توجه

• تصویرسازی

باعث ایجاد تصویردرذهن شنوندگان بواسطه استفاده از کلماتی خاص شوید.

• معارفه شغل بصورت داستان کوتاه

باید به گونه ای این داستان گفته شود که کار شما و آنچه انجام میدهید را برای دیگران روشن کند.

• هدف گذاری

وقتی یک "سخنرانی آسانسوری" عالی است که برای شنوندگان خاصی ترتیب داده شود و اگر اهداف شما کسانی با یکدیگر متفاوتند، برای هرکدام میتوانید سخنرانی جداگانه ای داشته باشید.

• هدف گرایی

با در نظر گرفتن نتیجه دلخواهی که در ذهن دارید، یک سخنرانی بسیار کوتاه مناسب آماده می شود.

امکان سخنرانی های متفاوت در مورد موضوعات مختلف وجود دارد.

برای مثال بخواهید کالایی بفروشید، آینده نگری کنید و مشتریان احتمالی را پیدا کنید، برای ایده خود حمایت دیگران را جلب کنید وغیره.

• تله گذاری

عملا "تله "عاملی است که موجب تحریک علاقه شنوندگان و تمایل بیشتر آنها به دانستن می گردد.

مانند: چیزی مثل یک کلمه یا یک عبارت

نحوه آماده سازی یک "سخنرانی بسیار کوتاه":

• یادداشت برداری از ایده ها

• حداقل در 10-20 روش گوناگون آنچه باید گفته شود را بنویسید و اصلا برای

خود محدودیت ایجاد نکنید زیرا متن را بعدا میتوان ویرایش نمود.

• این روشی جهت خلق ایده است که می توانند مضحک، جدی، با نمک و یا

محافظه کارانه باشند.

• هدف این است تا حد امکان ایده هایتان را روی کاغذ بنویسید.

• به تصویرکشیدن عملکرد شما توسط داستان کوتاه

می توان درصورت لزوم داستان را طولانی تر کرده و بعدا روی آن کارکنید.

برای تجسم کردن افراد به کلمات آب و رنگ بدهید.

• یادداشت برداری از اهداف

در 10- 20 جمله اهدافتان را بنویسید که آیا :

1- قصد فروش محصولی را دارید؟

2- در جستجوی مشتریان احتمالی هستید ومیخواهید آینده نگری کنید؟

3-به دنبال جلب حمایت دیگران از ایده خود هستید؟

4-و یا هر چیز دیگر...

این جملات یا سوالات باعث می شود عملکرد شما از مسیر هدفتان منحرف نشود .

• ضبط صدا

میتوانید برای اینکار از ابزار گوناگونی مانند تلفن همراه که نزدیک ترین وسیله به شماست، استفاده کنید.

• ارزیابی نوشته ها

با حوصله وتوجه ،به نوشته های خود در همان روز و یا روزی دیگر برگشته و آنهارا بررسی کنید.

• برجسته سازی نکات مهم

تمام کلمات یقینا در این گروه قرار ندارند و به کلماتی ازین دست برای ارتباط بین جملات نیاز دارید و این مقادیر باید در کمترین اندازه خود باشند.

• چیدمان منظم بهترین بخش نوشته ها کنارهم

باید دوباره از این سخنرانی کوتاه نسخه های متعددی بنویسید.

• ویرایش نهایی

• کلمات غیرضروری و زائد را تا حدامکان به حداقل برسانید.

• تا زمانی که به نظرتان کلمات و جملات عالی رسید جابه جا کنید.

• فقط بخاطر داشته باشید هدف فقط 30-60 ثانیه است.

• تمرین

نزد هر تعداد افرادی که ممکن است سخنرانی خود را اجرا کرده و جویای تاثیر آن از همکاران، مشتری هایی که به آنها اطمینان دارید، دوستان و خانواده شوید.

• اتمام کار

تا زمانی که سخنرانی سریع به صورت طبیعی بر زبان جاری شود آنرا نوشته و تمرین کنید.

• پیشرفت روز افزون

همیشه عبارات جدیدی که فکرمی کنید توانایی استفاده از آنها را در جهت روشن تر و تاثیر برانگیزتر کردن سخنرانی خود دارید را به کار ببرید.

همه چیز در حال تغییر است: شما، شغل شما، اهداف شما و البته نیازهای مشتریان ، بنابراین گاهی از نوع شروع کردن لازم است.

منابع و مواخذ:

سخنرانی بسیار کوتاه

سخنرانی آسانسوری