بازاریابی شبکه ای چیست و چرا کارایی دارد ؟

در پست های قبلی مروری داشتیم بر بازاریابی محتوا یا تولید محتوا چیست ؟ و دپارتمان فروش - شروع به کار یک دپارتمان فروش و تاریخ انقضا انسان ها (مفهوم و راه کار) و سخنرانی بسیار کوتاه - سخنرانی موثر تجاری ظرف مدت 30 تا 60 ثانیه و بازاریابی و شگردهای تبلیغات موتور هوندا و بازاریابی اینترنتی - inbound marketing چیست ؟ و بازاریابی و فروش - استراتژی 4 برنده در این پست به بازاریابی شبکه ای چیست و چرا کارایی دارد ؟ می پردازیم با ما همراه باشید. در واقع MLM یا Multi-level marketing بازاریابی به صورت چند سطحی (شبکه ای) است که از چند لایه افراد برای بازاریابی یک محصول به جهت رساندن به مصرف کننده تشکیل شده است.

نماینده فروش مسئولیت آموزش به نیروهای تازه وارد را به جهت جذب مشتریان بر عهده دارد.

بازاریابی چند عرضی:

این امر زمانی تحقق پیدا می کند که به عنوان مثال در شرکت های سنتی که فاقد سیستم بازاریابی شبکه ای است نمایندگان فروش خود را بوسیله شرکت استخدام کرده و زمانی که مدیر فروش به علت زیاد شدن حجم کارها دیگر توانایی اداره امور را نداشته باشد شرکت مجددا اقدام به استخدام مدیر دیگری در کنار مدیر قبلی ویا اینکه ارتقاء دادن یکی از نمایندگان فروش به مدیر می شود.

بازاریابی شبکه ای - نحوه عملکرد شركتی با بازاریابی

شبکه ای :

این شرکت در ابتدای کار فردی را که توانایی جذب مشتریان و همچنین نمایندگان فروش را دارا باشد ثبت نام می کند.

شخصی که قادر به جذب نماینده فروش باشد این حق را دارد که خود را به یک مدیر تبدیل کند.

در این شرکت محدودیتی برای جذب مدیر و نماینده فروش باقی نمی ماند زیرا در عوض حقوق ثابت کمیسیون پرداخت می شود و نیز نمایندگان فروش از مقدار فروش سایر نمایندگان نیز درصد فروش دریافت می کنند.

توزیع و روش های آن:

یافتن و رساندن محصول بدست مشتریان را توزیع گویند که شامل پنج روش عمده است :

1- پست کردن به شکل مستقیم

2- اینترنت

3- بازاریابی شبکه ای

4- بازاریابی تلفنی

5- فروشگاه در معرض دید

بطور مشابه يك توزيع كننده در يك شركت بازاريابي شبکه ای مي تواند از چند يا همه چهار روش ذكر شده در بالا مشتري پيدا كند ، درست به همان اندازه كه از طريق دوستان و آشنايان مشتري جذب مينمايد. البته مالك يك خرده فروشي مي تواند به دوستان و آشنايانش در مورد مغازه اش توضيح دهد.

به عنوان مثال در یک شرکت بازاریابی شبکه ای یک توزیع کننده قادر است به همان اندازه که از طریق دوستان و آشنایان مشتری جذب می کند از همه چهار روش و یا یکی از آنها نیز استفاده کند .

بازاریابی شبکه ای همانند سایر روش های توزیع عمده یک محصول روشی برای شناساندن محصول هستند.

بازاریابی شبکه ای - دلایل کارایی روش MLM :

1- تجربه استفاده از یک محصول یا یک خدمت ارزشمند توسط یک شخص با دیگری به اشتراک گذاشته می شود.

2- به اشتراک گذاشته شدن ایده یک خرید توسط شخصی با دیگری.

3- شریک شدن در تجارت تنها در زمان سود آور است که باقی افراد شریک شده نیز به همان انداره سود ببرند.

منابع و مواخذ:

1- بازاریابی شبکه ای

2- بازاریابی

3- اینترنت

4- هنر بازاریابی تلفنی

5- توزیع

6- فروش

7- Multi-level marketing

در پست بعدی با شما پیرامون مدیریت بازاریابی صحبت خواهیم کرد. هر روز ساعت 21 منتظر پست های جدید ما باشید.

شما می توانید از طریق لینک های زیر مطالب قبلی ما را مطالعه بفرمایید:

1- اقدامات امنیتی در بازاریابی اینترنتی 11- بررسی اصول اولیه طراحی سایت استاندارد

2- بازاریابی اینترنتی بعنوان فرصتهای نوین 12- توسعه فروش عادی (Normal marketing)

3- کذب های به دور از واقعیت سئو 13- بازاریابی اینترنتی (Internet Marketing)

4- سئوی جدید پس از گوگل پنگوئن و مرغ مگس خوار 14- 10 شیوه ساده و کم هزینه بازاریابی

5- وعده ها و شکست های سئو 15- هدف گذاری فروش در توسعه فروش

6- تحقیقات بازاریابی پیوسته و آنلاین (کامپیوتری) 16- بازار یابی اینترنتی و سرفصل هزینه ها

7- بازاریابی چیست و متشکل از چه اجزایی است؟ 17-سبک رهبری شما چیست ؟

8- سئوی کلاه سیاه و تفاوت آن با سئوی کلاه سفید

9- پنج روش جهت حفظ رتبه سایت مورد نظر در نتایج موتورهای جستجو

10- انواع بازاریابی شامل شخصی و سازمانی و خدماتی